关于房地产创意暖场活动策划思路；

　　1.什么时候活动策划最好？

　　关于在哪一天做活动要分两种不同情况，一种发展情况是开盘前的销售前期，这个问题时候的活动内容主要可以根据实际工程节点和营销节点确定，基本方法比较容易;一种学习情况则是开盘后的销售中后期，要确定教学活动时间，关键的技术要点就是通过分析客户的成交周期和客户关系曲线。

　　2、在哪里举办活动?

　　活动的地点一般可以放在企业销售人员现场，主要需考虑宣传和展示的需要。如有一个开放式广场、水系、园林等呈现与配合企业则是上佳活动主要场所。

　　3、要找好活动由头

　　为了避免过于强烈的商业意义，给顾客的印象是廉价出售；活动一定要出名，不能盲目折腾客户；用脑袋指挥整体活动。

　　一般可以举办一些活动主要由头包括我们庆祝中国节假日，项目进行亮相、开工、售楼处开放、样板房开放、封顶、开园、认购、升级、算价、开盘、开业等营销网络节点，还有与某单位组织联谊，答谢老客户活动能力等等。

　　4、小活动穿插大活动中

　　举办活动时，为了延长客户停留时间，常见的做法是组织一些参与性强、趣味性强的小型活动，客户愿意参加，还可以获得一些小礼品和奖品。

　　5、促销政策提前制定好

　　这个活动只是个圈套，但真正的目的是完成交易，交易需要强有力的强制手段，这需要提升。结合教学活动，制定提供一些促销政策，这是一个非常必要的。

　　6、展览展示

　　在房地产营销中，“眼见为实”是不争的真理，他们的真人秀的最佳卖点，这比百次宣传更有效。

　　做活动的展示主要有两类，一是软展示，即在一个项目管理已有硬件的基础上进行展示自己未来的生活学习方式等。

　　第二个项目是硬件的展示，即项目硬件合作的需要，包括项目的周边指导、园林、场地装饰、活动包装、建筑通道、净水室、施工方法模型室、精装模型室等。

　　7、推售产品要搭配好

　　“歼灭性活动”的最大目的主要就是企业为了提高成交，在活动进行之前，一定得做好预销控，计划主推哪些工作单位，推出单位的搭配是否能够合理，怎样去引导、分流客户通过这些学生都是很关键的问题。

　　一般情况下，销售单位至少要有一个“价格基准”和“瘦狗产品”的组合。价格进行标杆是最高价单位，用以不断拉升和衬托以及其他企业单位的价格;瘦狗产品设计则是通过占有重要资源少、产品有缺陷、市场不欢迎的产品，往往在活动中作为“特价房”或“促销工作单位”推出，以促进提高销售量。

　　8、服务要到位

　　服务主要是指接送客户、引导、接待等环节必须到位。

　　“歼灭性活动”的所有工作重心发展都必须通过围绕市场成交，在设计教学活动进行方案的时候我们始终得考虑“抓客户、促成交”，如何促成交，就是“既要好看的，又要好吃的”。一个好的活动，既能让企业客户可以感受好的气氛，让客户尽情参与，服务提供周到让客户自己心情愉快，这是因为好看的;同时，更重要的，就是给客户好吃的，即有无进行促销、有无稀缺资源单位产品推出等等这些都是给客户的实惠。